احرص على أن يقوم مرشحك بوضع أهدافه الخاصة به التي سوف يقوم على تحقيقها. واطلب رأيه بشأن الأهداف التي يتم تحقيقها وتلك التي لا يتم تحقيقها
اطلب من مرشحك أن يدون خمسة عوامل؛ تساعد على تحقيق هدف محدد، وخمسة تقف حائلاً في سبيل تحقيق الهدف. شجعه أيضاً على أن يجد طريقة للتعامل مع العوامل المعوقة بصورة بناءة
قم مع مرشحك بتقييم كيفية تنظيم حياته، والتعامل مع المشكلات المحتملة. وهل يستلزم أي شيء قدر هائل من الطاقة؟
دع مرشحك يرسم خطة بالعملاء الذين يريد أن يزورهم في المستقبل القريب؛ هدف تلك الزيارة، والطريقة التي يقوم بالاستعانة بها. واطلب منه أن يضع نفسه موضع العميل، ويفكر في كيفية أن يصبح أكثر وداً نحو العميل. ناقش الخطة. هل يتسم المرشح بالتعاطف الكافي؟ ومتى لزم الأمر اطلب منه أن يناقش أفكاره مع الزملاء قبل زيارة العملاء.
قم بتصميم خطة ملموسة مع مرشحك للمستقبل القريب. احرص على أن تكون أهدافك ذكية SMART (المحددة والقابلة للقياس والقابلة للتحقيق والتي تتسم بالواقعية ومحددة بصورة زمنية)