Skoncentrowany/a na faktach i fukncjonalności; reaguje na konkretne, widoczne zachowania innych. Może być nieobecny/a podczas komunikacji; jest jednak bardzo szczery/a i czasem można odnieść wrażenie, że brakuje jemu/jej subtelności. Empatyczny/a tylko wtedy, kiedy jest to powszechnie wymagane. Interesy biznesowe umie ze spokojem przełożyć ponad interesy, uczucia innych. Nie ma problemu w podejmowaniu nietuzinkowych decyzji lub w komunikowanu niezbyt miłych wiadomości, które mogłyby mieć przykre, negatywne konsekwencje dla innych.